Captação de Imóveis - inGaia Campus

Captação de Imóveis

Como captar, avaliar e divulgar novos imóveis para aumentar sua carteira de forma produtiva.

Sobre o curso de Captação de Imóveis

Curso desenvolvido para trazer ao consultor imobiliário uma visão prática e sequencial de todos os passos, ferramentas e abordagens mais eficientes com o cliente na captação de seu imóvel.

Inclui:
a) definir estratégias para a captação de imóveis;
b) realizar a avaliação mercadológica, de maneira que o proprietário seja orientado corretamente sobre valor de comercialização do imóvel;
c) divulgar e gerenciar as publicações de fotos dos imóveis em sites imobiliários, acompanhando os resultados.

Plano de aulas...

Módulo 1

Introdução a captação de imóveis

Aula 1

O Que o Cliente Espera do Corretor de Imóveis?

Aula 2

Entenda a Localização do Imóvel com o Mapa de Geoprofile

Aula 3

A Arte de Falar e Ser Compreendido

Aula 4

Inteligência Emocional na Gestão de Conflitos

Aula 5

Como Superar a Frustração de Não Vender?

Aula 6

Consultor Imobiliário: O Provedor de Soluções

Aula 7

Atendimento por E-mail: Netiqueta e Profissionalismo

Aula 8

Atendimento Telefônico, Marketing de Voz e Resultados

Aula 9

Flexibilidade e Segurança

Aula 10

Ser Especialista: sua Garantia para o Sucesso

Módulo 2

Planejamento de uma captação bem sucedida

Aula 11

Processo de Atendimento ao Cliente: Abordagem, Entrevista e Demonstração

Aula 12

Abordagem e Poder Carismático

Aula 13

Entrevista: Planejamento Passo a Passo

Aula 14

Entrevista: Competências Para o Sucesso

Aula 15

Entrevista: O Poder Do Conhecimento

Aula 16

Entrevista: Táticas Para a Sondagem do Perfil do Cliente

Aula 17

Entrevista: Como Conhecer Seu Cliente a Fundo

Aula 18

Entrevista: Análise da Sondagem do Perfil do Cliente

Aula 19

Demonstração do Imóvel

Aula 20

Como Conduzir a Visita ao Imóvel?

Módulo 3

Garantias do sucesso na divulgação de imóveis

Aula 21

Por que a Venda de Imóveis é uma Venda Diferente?

Aula 22

Compra do Imóvel: Alto Envolvimento da Família

Aula 23

Compra do Imóvel: Fator Financeiro

Aula 24

Compra do Imóvel: Fator Tempo

Aula 25

As Motivações do Cliente no Processo de Compra

Aula 26

Como o Cliente Pesquisa Imóveis Hoje?

Aula 27

Como o Cliente Avalia as Alternativas de Compra do Seu Imóvel?

Aula 28

Como o Cliente Escolhe o Imóvel Que Vai Comprar?

Aula 29

Como Minimizar o Remorso do Comprador?

Aula 30

Dê Um Passo a Frente No Compromisso Com o Cliente


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Duração 80H

Número de aulas 30

Certificado online

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Para quem é o curso?

O curso de captação de imóveis serve para você, corretor, que pretende conhecer novas estratégias e se diferenciar desde o primeiro momento, ao captar o imóvel do seu cliente. Com este curso você será capaz de estar à frente da concorrência logo em um das primeiras etapas da sua rotina.

Depoimentos sobre este curso

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Claudia Novaes

“Tenho pouco tempo como corretora de imóveis, mas com as aulas estou entendendo muitas coisas, melhorando meu...”

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Costa do Sol

Claudia Novaes

“Tenho pouco tempo como corretora de imóveis, mas com as aulas estou entendendo muitas coisas, melhorando meu atendimento, minhas fotos, a maneira de lidar com os clientes e proprietários, principalmente os colegas corretores que não perdoam um deslize seu. Tenho muito que aprender e estou aqui para isso. Obrigada pelo aprendizado e vamos continuar com as aulas.”

Costa do Sol

Foto

Marcelo Maciel

“Comecei o curso de captação de imóveis na Universidade Corporativa Marma Gran Bussines em parceria com inGaia Campus...”

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Marma Gran Business

Marcelo Maciel

“Comecei o curso de captação de imóveis na Universidade Corporativa Marma Gran Bussines em parceria com inGaia Campus. Estou muito satisfeito com os primeiros resultados, pois tenho feito captações e as recomendações dos profissionais pedagógicos do curso já estão dando bons frutos. A postura correta do profissional, as ferramentas, contrato de intermediação, fotos que vendem e documentos do imóvel e do proprietário ou procurador, já fazem parte da rotina de captação. Parabenizo toda a equipe inGaia Campus e quero ampliar nossa parceria.”

Marma Gran Business

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João Filho

“Após cada módulo e cada aula, percebemos o quanto podíamos ter aproveitado melhor as captações que já tínhamos...”

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Cesar Rego Imóveis

João Filho

“Após cada módulo e cada aula, percebemos o quanto podíamos ter aproveitado melhor as captações que já tínhamos feito. Sei que poderemos melhorar mais ainda. Após as aulas, tive oportunidades de fazer algumas captações, já colocando em prática o aprendizado do curso de Captação de Imóveis. As imagens feitas do imóvel, as informações colhidas junto ao proprietário, já são alguns reflexos das aulas. Obrigado pela orientação!”

Cesar Rego Imóveis

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Ana Paula Ribas

“O primeiro aprendizado do curso foi saber que ainda tenho muito a aprender. As dicas, os estudos são primordiais...”

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Acessa Imóveis

Ana Paula Ribas

“O primeiro aprendizado do curso foi saber que ainda tenho muito a aprender. As dicas, os estudos são primordiais para melhorarmos como pessoa, como corretor, como realizador de sonhos e como profissional. Aprendi a ampliar meu conhecimento e fazer da tarefa da captação, a mais prazerosa e profissional possível. Aprendi e tenho praticado que, não devemos ter vergonha ou receio de falar para o cliente "preparar" a casa para a sessão de fotos, uma vez que demonstra profissionalismo e qualidade no atendimento. Adorei o curso. Obrigada inGaia Campus, obrigada palestrantes!”

Acessa Imóveis

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Fabiano Bettone

“Neste curso aprendemos e reforçamos que a captação de imóveis é muito importante e necessária para todos os corretores...”

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Le Mans Imóveis

Fabiano Bettone

“Neste curso aprendemos e reforçamos que a captação de imóveis é muito importante e necessária para todos os corretores de imóveis, seja ele recém formado ou já com certa experiência no mercado imobiliário.
Aprendi que o planejamento na captação de imóveis é fundamental para que possamos ter resultador positivos, ou seja, antes de tudo, temos que planejar o que vamos fazer desde o primeiro contato com o cliente.
Também achei muito interessante as aulas em que aprendemos a fotografar as fachadas dos imóveis, interiores e ambientes com pouca iluminação.
Tenho colocado em prática as técnicas e dicas e os resultados estão aparecendo rapidamente.”

Le Mans Imóveis

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Cláudia

“Agradeço a toda equipe inGaia Campus, que neste primeiro módulo veio aprimorar meu conhecimento nas capitações de...”

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Imobiliária Rony

Cláudia

“Agradeço a toda equipe inGaia Campus, que neste primeiro módulo veio aprimorar meu conhecimento nas capitações de imóveis, as dicas foram essenciais para o crescimento na minha empresa e na minha vida pessoal.”

Imobiliária Rony

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Lisiane Guedes

“Gostei muito das aulas do Diego Ramos sobre as fotos que vendem. São dicas muito valiosas para o exercício da nossa...”

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Cia Imobiliária

Lisiane Guedes

“Gostei muito das aulas do Diego Ramos sobre as fotos que vendem. São dicas muito valiosas para o exercício da nossa profissão. Na minha prática contribuiu para confirmar o que já antes fazia, como o uso da foto de fachada e também para começar a utilizar a teoria das três paredes, por exemplo, que faz muita diferença no resultado da foto. Todo o conteúdo apresentado por ele no curso pode ser utilizado na nossa prática profissional.”