Negociação e Fechamento - inGaia Campus

Negociação e Fechamento

Como se preparar para uma negociação, definir uma estratégia de venda e administrar conflitos para conduzir o cliente a fechar o negócio.

Sobre o curso de Negociação e Fechamento

Curso desenvolvido para trazer ao consultor imobiliário uma visão aprofundada e organizada de todas as fases da negociação e suas melhores práticas fechamento de imóveis.

Inclui:
a) Entender o processo das 5 etapas de negociação.
b) Aprender a lidar com clientes difíceis sob pressão.
c) Interpretar gestos e comportamentos dos clientes na negociação.

Plano de aulas...

Módulo 1

O jogo da negociação

Aula 1

O Que É Ser Faca Na Caveira?

Aula 2

Destreza Social, Padrão Mental e Zona De Conforto

Aula 3

Negociação: Arte ou Técnica?

Aula 4

A Importância De Planejar a Negociação

Aula 5

Aplicativos Na Fase De Planejamento

Aula 6

Fase De Planejamento - Os Segredos De Harvard

Aula 7

Fase Preliminar - O Encontro Com o Cliente

Aula 8

Fase De Abertura - A Negociação Começa Agora

Aula 9

Fase De Aprofundamento - Explorando a Negociação

Aula 10

Fase De Fechamento - Negociação Lucrativa

Módulo 2

Preparo para vencer negociações em qualquer tipo de situação

Aula 11

Ética e Aspectos Culturais Da Negociação

Aula 12

Perfis De Negociador

Aula 13

O Ego Nas Negociações

Aula 14

Características De Um Bom Negociador

Aula 15

Características De Um Bom Negociador - Resultados Do Teste

Aula 16

O Poder Nas Negociações

Aula 17

Posições De Poder

Aula 18

Persuasão e Palavras Hipnóticas

Aula 19

ZOPA

Aula 20

Como Mediar Conflitos Em Negócios Imobiliários?

Módulo 3

Técnicas para tornar suas negociações lucrativas

Aula 21

Como Descobrir Um Mentiroso?

Aula 22

Real Simulation: Como Descobrir Um Mentiroso?

Aula 23

Como Negociar Sob Forte Pressão?

Aula 24

Superando Objeções

Aula 25

Neurovendas: Como Seduzir o Cérebro Do Seu Cliente

Aula 26

Como Lidar Com Os Clientes Chorões?

Aula 27

Como Lidar Com Gente Poderosa?

Aula 28

Como Negociar Em Tempos Difíceis?

Aula 29

Real Simulation: Erros Comuns Na Negociação

Aula 30

Erros Mortais De Negociação


Ver plano de aulas

Duração 80H

Número de aulas 30

Certificado online

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Para quem é o curso?

O curso de negociação e fechamento foi desenvolvido para o corretor que pretende aprimorar suas técnicas de vendas, tornado-se um conhecedor de todas as fases indispensáveis para fechar o negócio. O inGaia Campus te ensina os métodos de destreza em vendas.

Depoimentos sobre este curso

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Fabiano Bettoni

“Neste curso aprendi e reforcei meus conhecimentos de uma maneira muito especial e de fácil entendimento...”

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Le Mans Imóveis

Fabiano Bettoni

“Neste curso aprendi e reforcei meus conhecimentos de uma maneira muito especial e de fácil entendimento. Estou colocando em prática muitas dicas e informações que antes não me atentava.”

Le Mans Imóveis

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Maria Elisangela Batista

“As aulas me ajudaram a ter um ponto de partida, uma visão diferente da eu tinha. Agora estou colocando em prática a...”

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Maria Elisangela Batista

“As aulas me ajudaram a ter um ponto de partida, uma visão diferente da eu tinha. Agora estou colocando em prática a persistência que aprendi que o corretor deve ter nos momentos difíceis.”

Rede Imobiliária Blumenau

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Ana Paula Ribas

“Tenho aplicado continuamente o que tem sido ensinado no curso. Acaba se tornando uma brincadeira o teste de...”

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Acessaimóvel

Ana Paula Ribas

“Tenho aplicado continuamente o que tem sido ensinado no curso. Acaba se tornando uma brincadeira o teste de aprendizado que procuro fazer quando estou em atendimento, me esforçando para aplicar todas as técnicas aqui apresentadas. A cada videoaula, me sento com mais vontade de mudar, de aplicar, de inovar. Muito obrigada Fabrício Medeiros, "grande mestre", a toda equipe inGaia Campus.”

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Manasses Pimentel

“Tenho aplicado essas aulas no meu dia a dia. Muitas coisas que eu fazia de errado hoje não faço mais, tenho...”

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Novo Tempo

Manasses Pimentel

“Tenho aplicado essas aulas no meu dia a dia. Muitas coisas que eu fazia de errado hoje não faço mais, tenho procurado me controlar no momento de grandes tensões. Quanto mais me relaciono melhor com o cliente, mais próximo de uma venda eu chego.”

Novo Tempo

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Rose Maria

“Adorei as dicas de como saber sobre as expressões dos clientes. Agora eu consigo perceber as reações e saber se...”

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Grupo Miani

Rose Maria

“Adorei as dicas de como saber sobre as expressões dos clientes. Agora eu consigo perceber as reações e saber se estou indo no rumo certo para fechar a venda.”

Grupo Miani